“長城汽車的產(chǎn)品矩陣是最好的、最全的、最有優(yōu)勢的，要皮卡有皮卡、要新能源有新能源，混動(dòng)、插電混動(dòng)、汽油、柴油全都有。”這是長城汽車股東大會(huì)上，長城汽車董事長魏建軍對(duì)于企業(yè)的評(píng)價(jià)。

5月10日下午，長城汽車召開了股東大會(huì)，這也是長城汽車首次對(duì)外直播公司股東大會(huì)交流會(huì)。遙想前幾年的年度股東大會(huì)都是內(nèi)部進(jìn)行，前來參會(huì)的投資人和股東們都要做好“保密工作”。但是這次，長城汽車的多位高管將在直播鏡頭前與投資人“唇槍舌戰(zhàn)”，超過120分鐘的直播幾乎聊到了關(guān)于長城汽車的一切。

魏建軍用“實(shí)在話”圈粉，用坦誠、真實(shí)的風(fēng)格介紹了企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)實(shí)力，介紹了對(duì)越野、新能源的理解，對(duì)摩托車的布局。更是直言不諱地表示，長城汽車是一家非常簡單的公司，除了上市公司規(guī)定不能說的，其他一切都能說。

“魏實(shí)在”：解釋賺錢的秘密

對(duì)于任何一家車企來說，賺錢才是硬道理，長城汽車亦是如此。2023年，長城汽車八項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)同比增長。

面對(duì)行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，賣得越多、虧得越多的行業(yè)普遍現(xiàn)象面前，魏建軍說：“長城汽車有所為有所不為。”

在長城汽車產(chǎn)品矩陣中，插電混動(dòng)車型占據(jù)主導(dǎo)地位，而插電混動(dòng)車型也是近兩年來市場最受青睞的產(chǎn)品，成本也比純電車型更低、更易控制。

2023年，純電動(dòng)汽車行業(yè)普遍出現(xiàn)虧損。魏建軍對(duì)于市場的理解也十分明確，虧損嚴(yán)重的就適度地少銷售；發(fā)揮長板，不虧、微虧或者是利潤比較高的，就大力推廣。

對(duì)此，魏建軍舉例說：“魏牌藍(lán)山，雖然數(shù)量不多，但是現(xiàn)在產(chǎn)品是不虧損的，能過做到成本和營收打平；歐拉銷量大的是虧得少，銷量燒掉虧得多些，雖然小眾量少，但整體不虧損，虧損少。”

一直以來，長城汽車都堅(jiān)持長期主義。而長期主義本身，就是企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，這就要求企業(yè)必須具有自己造血的能力。

持續(xù)盈利才能保證研發(fā)投入，面對(duì)用戶需求升級(jí)，能夠生產(chǎn)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品。魏建軍曾經(jīng)說過，老百姓付給長城汽車的每一分錢都不缺角，長城汽車給老百姓的產(chǎn)品和服務(wù)也不能缺斤短兩。

魏建軍判斷，未來3年，2024-2026年汽車行業(yè)競爭強(qiáng)度不會(huì)減小，長城汽車必須堅(jiān)持長期主義，才能更好的面對(duì)未來的競爭。

“保定車神”：堅(jiān)持對(duì)車的熱愛

如果說誰是擔(dān)任中國汽車企業(yè)董事長時(shí)間最長的人，魏建軍似乎是唯一的答案。34年時(shí)間，魏建軍似乎對(duì)造車這件事的熱愛沒有任何倦怠。對(duì)于汽車的執(zhí)著也讓他有了“保定車神”的稱號(hào)。

在長城汽車，只要不出差，魏建軍均會(huì)早上7:30準(zhǔn)時(shí)到公司，每周四雷打不動(dòng)召開產(chǎn)品解析會(huì)，魏建軍和團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷對(duì)每一款產(chǎn)品測試、打磨。

34年的造車經(jīng)歷，不僅讓魏建軍更了解每一輛車型的定位，也讓他知道每一項(xiàng)技術(shù)的意義所在。

對(duì)于當(dāng)下的“方盒子潮流”，魏建軍表達(dá)了自己的理解，“方盒子車并不代表越野，越野車也要?jiǎng)澐衷揭暗墓δ?，越野的?qiáng)度。”

長城汽車Hi4-T和其他品牌電動(dòng)越野的主要區(qū)別就是慢，只有做到輪端的慢，才能實(shí)現(xiàn)更好的控制力。在慢的過程當(dāng)中巨大的扭矩輸出，這就是電動(dòng)車實(shí)現(xiàn)不了的功能。

魏建軍作為一個(gè)自身越野玩家，他將越野車分為純正越野、高強(qiáng)度越野、泛越野、城市四輪驅(qū)動(dòng)，而長城汽車在這些分類都有布局。在他看來，電動(dòng)車在某種意義上做純越野是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵诖笈ぞ刈龉Φ臅r(shí)候，輪子轉(zhuǎn)速很快，更容易失控。

很難想象，一位車企董事長可以對(duì)汽車技術(shù)了解的如此透徹，也正是這樣的理解，讓魏建軍和他帶領(lǐng)的長城汽車布局了最好的，最全的產(chǎn)品矩陣。

魏建軍常掛在嘴邊的一句話是，只要對(duì)汽車有足夠的熱愛，在技術(shù)上的過度投入就不是浪費(fèi)。當(dāng)然，這樣的投入不只在汽車領(lǐng)域，因?yàn)槲航ㄜ娺€是一位摩托車發(fā)燒友。

“對(duì)于摩托車，確實(shí)有情懷。”魏建軍戲稱造摩托車是“假公濟(jì)私”。不過，生產(chǎn)大排量摩托車不僅需要情懷，也需要能力。長城汽車是國內(nèi)為數(shù)不多擁有汽油機(jī)八缸控制能力的車企。

魏建軍自信地表示：“我們要出一個(gè)寫入歷史史冊的，能代表中國現(xiàn)今的最新技術(shù)的摩托車。”

當(dāng)然，魏建軍也不忘自己企業(yè)家的角色，表示盡可能地做到情懷與賺錢兼顧。

“網(wǎng)紅”：有質(zhì)量的流量

2024年之前，魏建軍很少和公眾見面，他自己也在股東大會(huì)上說道：“實(shí)際上我很長時(shí)間連媒體都很少見了。”

不過，進(jìn)入2024年之后，魏建軍在微博上活躍起來，在公開場合頻頻亮相，直播測試NOA，與小米汽車創(chuàng)始人雷軍連線互動(dòng)，當(dāng)起了“網(wǎng)紅”。

自駕700多公里，參加哈弗h9轟九年會(huì)；親自參與坦克700Hi4-T交付儀式，并為車主代表頒發(fā)新車鑰匙。魏建軍親自下場后，也確實(shí)拉進(jìn)了長城汽車和消費(fèi)者之間的距離。不少網(wǎng)友被長城汽車“圈粉”、“路轉(zhuǎn)粉”，“普粉”變“鐵粉”。

從幕后走到臺(tái)前，經(jīng)過幾場直播，魏建軍似乎很快就適應(yīng)了“網(wǎng)紅”這個(gè)新角色。當(dāng)網(wǎng)友提問“魏總何時(shí)開啟下一場直播”時(shí)，他淡定回應(yīng)道：“說不太好，我覺得未來直播就像吃飯一樣，想播就播，互聯(lián)網(wǎng)就追求一個(gè)真誠、真實(shí)。”

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，汽車行業(yè)也需要互聯(lián)網(wǎng)思維。魏建軍稱其為“新時(shí)代的傳播”。他親自下場也是為了給團(tuán)隊(duì)做表率，他還幽默的表示：“我一定比他們做得好，我有優(yōu)勢，因?yàn)槲沂抢习濉?rdquo;

不過，魏建軍也強(qiáng)調(diào)，長城汽車不做追求流量的事情，要做“有質(zhì)量的網(wǎng)紅”。有質(zhì)量的流量，要比單純的博眼球流量要重要的多。這也貫徹了長城汽車的一貫理念，將“質(zhì)量就是生命線”的理念貫穿到每一個(gè)角落。

結(jié)語

一次突破性的股東大會(huì)，讓更多人了解道多元化的魏建軍與長城汽車。“魏實(shí)在”、“保定車神”、“網(wǎng)紅”，這些標(biāo)簽展示出了這位造車34年車企掌舵人擁抱時(shí)代的改變和造車初心的堅(jiān)持。